"Чому айфони продаються краще, ніж бігмаки"
1. А що було б, якби Макдональдс проводив би гучні презентації нових версій своїх бургерів, як Еппл робить це з новими версіями айфонів? 2. Графік зверху - кількість щоквартально проданих айфонів з різкими виплесками в ті квартали, коли Еппл проводив презентації. Як видно, ці виплески тягнули усереднену лінію тренда продажів вгору. 3. Графік знизу - плюс-мінус стабільна виручка Макдональдса з невеликими сезонними коливаннями. З'явилися б у нього після регулярних презентацій аналогічні різкі виплески, що створюють тренд на зростання? 4. Перший плюс таких презентацій - регулярне привернення уваги до себе. Але увагу привертає не сам факт презентації - а те, що на ній оголошують. Щоб презентація була гучною, потрібно оголошувати на них щось цікаве. Причому щоразу. 5. Звідси другий плюс - щороку потрібно працювати над чимось новим, що виявиться ще гучнішим, ніж минулого року. І це чудовий метод, щоб ініціювати безперервну конкуренцію із самим собою. А не просто добре працювати аб...